起步条件
第一年主要接低价短期项目，靠 trial and error 接单，错过了不少收入。
Tim Noetzel 把自由开发/设计咨询做成 6 位数业务
案例主体：Tim Noetzel
赛道：技术人接单 · 成果：单月营收 $32k+，长期 6 位数自由咨询业务
发布时间：2023-01-22
来源：Indie Hackers / Tim Noetzel遇到的问题
核心问题不是技术能力，而是不会销售，导致价格和成交率都偏低。
核心步骤
- 停止把主要精力放在竞价平台，改做高质量线索来源和主动销售。
- 建立客户预筛选、Proposal 与 Statement of Work 流程，先谈边界再报价。
- 把一次性交付逐步升级为稳定月度 retainer，减少收入波动。